百年天津街的文化兴市

中国社科院财贸所博士生导师、研究员 荆林波

一是要坚定信心。对于商业街现在走出困境，再创辉煌，信心是最为关键的，大家要坚定信息，大连的人均商业面积 2.8 平米，但这要从两方面来看，不要被吓倒，我们同国外的汽车文化不同，我们是自行车文化、步行文化、公家车文化，所以我们的人均商业面积一定要高，不能单纯对照、比较。

二是定位问题。天津街有百年历史，可以借鉴国内其他地区做百年街的成功经验，在百年上、文化方面多做文章。再要从重心上做调整，从购物向休闲娱乐调整，大连是一个时尚的滨海城市，也要立足于此做文章，我看了一下，天津街上没有一家像样的网吧（酒吧），现代的时尚青年对此很有需求，从吃喝玩乐方面做定位，现在尤其是在喝和乐方面，如酒吧等休闲业，新生代的顾客群应是商家挖掘的最主要的消费群体，因为他们的消费远远大于其它顾客群。

三、如何平衡各方面的利益。政府要业绩，无可厚非，他要将生地炒成熟地，通过熟地的级差地租增加税收。商家要赚钱，如何协调这两方面的关系，要做好开发经营和服务。政府要服务，商家要树立需求导向，确立新的服务群体。我们初步了解，很多商家对自己的顾客群不太了解，商家要了解到本店购物的人群本地人为主是外地人为主，购物的客单价是多少，人均消费量是多大，消费者对价格的接受程度如何都需要拿出来，再据此进行品味的调整、业态的引入，这样才会有一个比较好的基础。

四、如何赚外地人的钱。来天津街的人，外地人占得比重比较大，据管委会统计，外地人人均消费 80 元，要赚外地人的腰包，就要在海的方面做文章，如海鲜、海文化。

五、提两个建议，一是在街中街方面下文章。交通已经将街区分段，要在发掘街区的内涵上进行研究。二是街区内要做适当的展览和促销，固定的商家、摊贩力量有限，利用不同的时间创造一定的商业气氛和商业机会，把厂商、销售商拉到街区做展销，带动商气。延长旺季的销售时间。

六、要有亮点。现在的图书城、古玩城是亮点，但还有一些特色店要挖掘和培养，如横滨栗子店很有特色，让人耳目一新，如千街一面、千店一面，那吸引力很差。只有将消费者留下，你才会有商机。

我觉得这条街正在走出谷底，现在时机很好，要将现在的存量进行一个很好的评估，再进行增量，天津街大有希望。